Vous désirez élargir votre base de contacts ? Pour trouver des données de particuliers et entreprises, de nombreuses solutions existent. Ces différents moteurs de recherche et annuaires contiennent des milliers d’informations. Pour ne pas s’y perdre, il vaut mieux déterminer les critères de recherche pertinents pour vous. Petit tour d’horizon des critères courants.
Ces critères correspondent aux données présentes dans un annuaire de types « Pages blanches ». Développer votre fichier de prospection nécessite que vous possédiez les informations de contact des personnes.
Dans les simples bases de données de particuliers, vous pouvez effectuer une recherche sur :
Les bases de données plus détaillées fournissent également d’autres informations comme l’email ou la profession.
Les bases de données professionnelles proposent en général la recherche de sociétés par des critères simples tels que :
Plus l’annuaire est évolué, plus il permet une sélection précise avec des critères de recherche plus étendus comme :
La géolocalisation des données reste un critère de recherche trop souvent oublié et pourtant très puissant. Idéalement, une base de données B2B ou B2C contient les coordonnées géographiques (latitude et longitude) des adresses enregistrées en son sein. Cela vous permet d’effectuer des recherches à partir des coordonnées GPS et de filtrer les sociétés ou les particuliers situés dans une zone très précise autour de ce point.
Vous pouvez par exemple sélectionner les prospects se trouvant dans un rayon de 20 km à la ronde de votre entreprise. Avec cette liste, vous consacrez votre énergie sur des clients potentiels locaux.
Si vos produits ou services sont destinés à des particuliers, vous ne filtrez pas votre base de données selon les mêmes critères que pour un démarchage vers des sociétés.
En B2C, vous vous concentrez sur les informations des particuliers : nom, prénom, adresse, téléphone. Vous pourrez affiner votre requête avec des critères sociodémographiques : âge, sexe, comportement d’achat…
En B2B, votre recherche se focalise sur les données de contact des dirigeants, mais aussi sur les informations firmographiques (chiffre d’affaires, année de création, raison sociale, taille de l’entreprise…).
Que votre cible soit les entreprises ou les particuliers, il est important de déterminer les critères de recherche appropriés pour votre stratégie marketing. Une base de données mondiale comme celle d’Infobel comporte les informations de 250 millions d’entreprises et de 49 millions d’individus dans des dizaines de pays. Utilisez les critères de recherche pour ne sélectionner que les données pertinentes pour votre développement commercial. Sans cela, vous risquez d’être noyé sous le flot d’information et de perdre du temps dans vos démarches de prospection.