Les données firmographiques sont souvent conservées dans un ensemble de données ou une base de données et contiennent des informations de base sur les entreprises de toutes tailles. Les informations sur les entreprises, telles que la localisation, le nom, le chiffre d'affaires, sont souvent appelées attributs ou attributs de données. Les données firmographiques peuvent concerner des entreprises actives au niveau local ou mondial, et peuvent également inclure des informations sur des entreprises qui ne sont pas encore actives. Elles sont essentielles pour les entreprises qui souhaitent améliorer leurs efforts de marketing, cibler des profils de clients idéaux ou qui ont simplement besoin d'informations sur les entreprises à d'autres fins, telles que la recherche de partenaires commerciaux ou la planification de nouveaux investissements - il existe probablement des millions de cas d'utilisation.
Ce guide explique ce que sont les données firmographiques, ce qu'elles contiennent et comment elles sont utilisées. Si vous êtes intéressé par les services de données firmographiques et que vous souhaitez acquérir, valider ou enrichir ces données, veuillez consulter la page des services de données firmographiques dont le lien se trouve à droite ci-dessus.
Les attributs les plus courants des données firmographiques
- Nom de l'entreprise (qui inclut très souvent le nom commercial et le nom de l'annuaire)
- Numéro d'identification de l'entreprise (unique et universel)
- Date d'enregistrement
- l'adresse
- Langue officielle de l'entreprise
- Coordonnées (téléphone, courriel, télécopie)
- Médias sociaux et site web
- Secteur d'activité de l'entreprise (codes SIC et NACE)
- Statut juridique et TVA (le cas échéant)
- Chiffre d'affaires
- Directeurs (PDG et autres)
- Taille de l'entreprise (nombre d'employés)
- Siège et succursales
- et plus
Pourquoi les entreprises collectent-elles des données géographiques ?
La collecte de données géographiques est essentielle pour toute entreprise qui souhaite améliorer ses efforts de marketing et s'engager efficacement auprès de ses clients potentiels, ainsi que pour rechercher de nouvelles opportunités de partenariat ou planifier de nouveaux investissements. En collectant et en analysant les données firmographiques à des fins de marketing, les organisations peuvent identifier leurs profils de clients parfaits et segmenter les audiences avec plus de précision, ce qui permet d'améliorer l'engagement.
La segmentation des données comme première étape après l'obtention de données firmographiques
Après avoir obtenu des données firmographiques, les entreprises les segmentent toujours à des fins différentes, en fonction de l'utilisation qui en sera faite.
Par exemple, une entreprise de logiciels B2B segmente ses clients potentiels en fonction de leur secteur d'activité (par ex : Un éditeur de logiciels B2B segmente ses clients potentiels en fonction de leur secteur d'activité (santé, commerce de détail, finance) et de la taille de leur entreprise (petite, moyenne, grande) afin de cibler différents niveaux de produits. Cette entreprise peut alors adapter efficacement les produits qu'elle propose à des secteurs spécifiques et à leurs besoins.
Cas d'utilisation des données firmographiques
- Campagnes de marketing ciblées
L'utilisation des données firmographiques pour personnaliser les initiatives marketing permet d'augmenter l'engagement et la conversion en répondant aux besoins spécifiques des clients. Lorsque les spécialistes du marketing combinent ces données avec des informations technographiques et démographiques, ils sont en mesure d'adapter les solutions et d'établir des profils détaillés de leurs clients.
Exemple : Un fournisseur de services en nuage pour entreprises utilise des données firmographiques pour créer des campagnes personnalisées pour différents segments. L'entreprise obtient les coordonnées (téléphone, courriel) et les URL des médias sociaux d'une entreprise de taille moyenne du secteur de la vente au détail et de grandes entreprises du secteur technologique. Elle adapte ensuite les messages en fonction du secteur d'activité et de la taille de l'entreprise. L'annonceur peut ainsi mieux répondre aux besoins de chaque public.
- Analyse des concurrents
Les entreprises recueillent des données pour mieux connaître leurs concurrents. Cela leur permet de planifier leur stratégie en fonction des forces et des faiblesses de leurs concurrents, en identifiant les domaines dans lesquels l'entreprise possède un avantage concurrentiel ou ceux dans lesquels la clientèle des concurrents peut être ciblée.
Exemple : Une entreprise de biens de consommation recueille des données firmographiques sur la taille, les ventes et la présence sur le marché de ses concurrents dans différentes régions géographiques. L'analyse de ces données montre quelles sont les régions dominées par les concurrents et celles qui sont moins compétitives, ce qui aide l'entreprise à concentrer son expansion sur les zones mal desservies.
- Études et analyses de marché :
Les entreprises analysent les données firmographiques pour comprendre les tendances du marché, identifier les opportunités potentielles et se comparer à leurs concurrents. Par exemple, l'analyse des tendances sectorielles ou de la concentration géographique peut révéler des marchés inexploités.
Exemple: Une entreprise de télécommunications qui cherche à développer ses services 5G effectue une analyse firmographique pour comprendre la taille, la localisation et les taux d'adoption de la technologie des entreprises dans différents secteurs. Cela permet d'identifier les industries et les régions les plus susceptibles d'adopter rapidement la 5G, comme les grandes entreprises technologiques ou les centres d'affaires urbains.
- Opportunités de croissance
Les entreprises obtiennent également des données firmographiques sur les opportunités de croissance, afin de trouver et d'aider d'autres entreprises à se développer tout en augmentant leurs ventes et leur chiffre d'affaires.
Exemple : Une société de services financiers utilise les données firmographiques pour identifier les entreprises à forte croissance, telles que les start-ups technologiques ou les chaînes de magasins à croissance rapide, qui pourraient avoir besoin de capitaux pour se développer. En surveillant la croissance du chiffre d'affaires et la taille de l'entreprise, la société peut cibler ces entreprises en leur proposant des solutions financières sur mesure, qu'il s'agisse de prêts commerciaux ou d'opportunités d'investissement.
- Possibilités de partenariat
Les entreprises s'associent souvent pour un bénéfice mutuel afin d'élargir leurs offres, leurs services et leurs ventes.
Exemple : Une entreprise de logistique cherchant à étendre son réseau trouve des partenaires potentiels en analysant les données firmographiques des détaillants et des distributeurs dans les régions ciblées. En identifiant les entreprises dont la portée commerciale et les besoins en matière de distribution sont compatibles, l'entreprise de logistique peut proposer des partenariats afin d'atteindre conjointement de nouveaux marchés.
Points clés
- Les données firmographiques aident les entreprises à classer les sociétés en fonction d'attributs clés tels que la taille, le secteur d'activité, le chiffre d'affaires et l'emplacement, ce qui permet de mieux cibler les stratégies de marketing.
- L'utilisation de ces données améliore la segmentation du marché et la génération de leads, et permet de personnaliser davantage les efforts de marketing, ce qui se traduit par des taux d'engagement et de conversion plus élevés.
- La collecte de données géographiques peut se faire par le biais de différentes méthodes, notamment les recherches en ligne, les enquêtes auprès des clients et les fournisseurs de données tiers, qui sont essentiels pour garantir la qualité et la conformité des données.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qu'une donnée sociétale ?
Les données firmographiques ne sont rien d'autre que des informations de base sur les entreprises, contenant des informations telles que le nom de l'entreprise, son adresse, son siège social, son numéro de TVA, ses dirigeants, ses coordonnées, sa taille et bien plus encore. Ces données peuvent être stockées dans un ensemble de données (fichier) ou dans une base de données.
Quel est un exemple de segmentation géographique ?
La possibilité de trier les entreprises dans un fichier ou un ensemble de données est un exemple de segmentation géographique. Les entreprises peuvent être triées en fonction de leur localisation, du nombre de leurs employés, de leur secteur d'activité, de leur chiffre d'affaires, etc. Tout attribut de données est un critère.
Où puis-je trouver des données géographiques ?
Vous pouvez trouver des données géographiques dans les registres publics, les bases de données marketing, les répertoires d'entreprises et les fournisseurs de données tiers. Cet article fournit de plus amples informations sur les fournisseurs de données firmographiques.
Quels sont les avantages de l'utilisation des données firmographiques ?
Les données démographiques peuvent vous aider à améliorer la segmentation de votre marché, à renforcer la génération de prospects et les campagnes de marketing, à trouver de nouveaux partenariats commerciaux potentiels, à vous renseigner sur vos concurrents et à obtenir leurs coordonnées, et bien d'autres choses encore.