Le client - Lead Generation Company*
Lead Generation Company est une société britannique ayant développé un logiciel de génération de leads.Elle a mis au point un service permettant d’identifier les visiteurs d’un site web. Le logiciel détecte le nom de domaine lié au visiteur et fournit les informations des personnes clés de l’entreprise : noms, fonctions, adresses email, numéros de téléphone…
Le programme propose aussi une analyse détaillée de l’activité des visiteurs sur le site internet : ce qu’ils ont cherché, le nombre de pages vues, le temps passé sur le site, le nombre de visites… Grâce à une analyse intelligente de toutes ces données, le logiciel qualifie le visiteur selon son intérêt pour le produit ou le service offert.
Les clients deLead Generation Company possèdent ainsi toutes les informations nécessaires pour mettre au point une stratégie de prospection efficace.
*Afin d’anonymiser notre client, Lead Generation Company est un nom de société fictive.
Le défi - Associer les noms de domaine identifiés à des données firmographiques
Cette solution de tracking détecte le nom de domaine de l’entreprise associée au visiteur. Lead Generation Company détient une base de données des noms de domaine, mais pas les informations firmographiques correspondantes. Pour être un acteur de premier plan de la génération de leads, la société anglaise doit fournir à ses clients des données plus précises sur les visiteurs des sites web.
La solution - Fournir les données firmographiques via l’API Business Search
Lead Generation Company a fait appel à Infobel pour faire correspondre les noms de domaine détectés avec les données firmographiques Pour permettre un traitement rapide, Lead Generation Company a utilisé l’API Business Search d’InfobelPro. La société a soumis par lots les millions de noms de domaine en sa possession à l’API.
Le résultat - Une base de données complètes pour la génération de leads
Infobel a été en mesure de retourner les données firmographiques correspondantes au nom de domaine dans près de 75 % des cas. Ces informations complètes et exactes transforment le logiciel deLead Generation Company en outil incontournable pour la génération de leads.
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