De ultieme gids voor B2B prospectietools in 2024

B2B prospectie verwijst naar het proces van het identificeren van potentiële zakelijke klanten en het benaderen van hen met als doel hen om te zetten in betalende klanten. Het is een cruciaal aspect van de groei en het succes van elk bedrijf. Door de juiste prospects te benaderen, kunnen bedrijven hun kansen vergroten om nieuwe leads te genereren, hun klantenbestand uit te breiden en uiteindelijk hun inkomsten te verhogen.

Dit is waar B2B prospectie tools om de hoek komen kijken. Deze tools zijn ontworpen om bedrijven te helpen hun prospectie-inspanningen te stroomlijnen, nauwkeurige gegevens te verzamelen en uiteindelijk hun kansen te vergroten om prospects om te zetten in klanten. Maar een van de grootste uitdagingen voor bedrijven is het kiezen van een B2B prospectietool.

Wat zijn B2B prospectietools?

B2B prospectietools zijn softwaretoepassingen of platforms die ontworpen zijn om bedrijven te helpen bij het identificeren, verzamelen en beheren van gegevens over potentiële klanten. Deze tools maken meestal gebruik van verschillende gegevensbronnen, waaronder sociale mediaprofielen, websites van bedrijven en openbare gegevens, om bedrijven te voorzien van nauwkeurige en uitgebreide informatie over hun prospects.

B2B prospectie tools zijn er in vele verschillende vormen, variërend van eenvoudige e-mail finders tot meer complexe leadgeneratie en data scraping platforms. Sommige tools zijn speciaal ontworpen voor marketingteams, terwijl andere gericht zijn op verkopers of kleine bedrijven.

Het doel van B2B prospectie tools is om bedrijven te helpen hun prospectie inspanningen te stroomlijnen, de nauwkeurigheid en relevantie van hun gegevens te verhogen en uiteindelijk hun kansen te vergroten om prospects om te zetten in betalende klanten. Door B2B prospectieprogramma's te gebruiken, kunnen bedrijven tijd en moeite besparen bij het identificeren van potentiële klanten, zodat ze zich kunnen richten op de belangrijkere aspecten van hun bedrijf.

B2B prospectie tools zijn essentieel voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en zijn inkomsten wil verhogen.

Het belang van een B2B prospectietool

B2B prospectie tools zijn essentieel voor bedrijven die hun klantenbestand willen uitbreiden en nieuwe leads willen genereren in de business-to-business (B2B) markt. Deze tools bieden waardevolle inzichten en gegevensgestuurde benaderingen om potentiële klanten te identificeren en te bereiken, wat leidt tot meer verkoop en bedrijfsgroei. Hier zijn enkele belangrijke redenen waarom het gebruik van B2B prospectietools belangrijk is:

• Aanzienlijke verbetering van de efficiëntie van het verkoopteam
• Verbeterde mogelijkheden voor leadgeneratie om hooggekwalificeerde leads te identificeren
• Verbeterde targeting en personalisatie voor een effectiever bereik
• Concurrentievoordeel door markttrends en concurrenten voor te blijven
• Verhoogde omzetkansen door het identificeren van prospects met een hoge conversieratio

Welke functies moet u overwegen op basis van uw behoeften?

VOOR KLEINE BEDRIJVEN

Als u als klein bedrijf op zoek bent naar een B2B prospectietool, dan zijn er verschillende belangrijke kenmerken waarmee u rekening moet houden om de juiste tool voor uw behoeften te kiezen:

• Kosten - Voor kleine bedrijven zijn de kosten vaak een belangrijke overweging. Zoek een tool met flexibele prijsopties, zoals een gratis proefperiode of lage maandelijkse abonnementskosten, om de kosten beheersbaar te houden.
• Gebruiksgemak - Kleine bedrijven hebben misschien niet de middelen of technische expertise om complexe tools te gebruiken. Zoek naar een tool die gebruiksvriendelijk is en eenvoudig in te stellen en te gebruiken.
• Gerichte gegevens - Kleine bedrijven moeten zich richten op de meest veelbelovende prospects om hun beperkte middelen optimaal te benutten. Zoek naar een tool die gerichte gegevens biedt, zoals filters voor specifieke sectoren of locaties, om uw lijst met prospects te verkleinen.
• Leads genereren - Kleine bedrijven hebben vaak beperkte middelen voor het genereren van leads. Zoek naar een tool die functies biedt voor het genereren van leads, zoals lead scoring of geautomatiseerde outreach, om uw inspanningen te maximaliseren.
• Integratie - Kleine bedrijven hebben mogelijk al bestaande softwaretools of systemen. Zoek een tool die kan worden geïntegreerd met uw bestaande systemen, zoals uw CRM of e-mailmarketingplatform, om uw prospectie-inspanningen te stroomlijnen en de efficiëntie te verbeteren.

Door deze kenmerken in overweging te nemen, kunnen kleine bedrijven een B2B prospectietool kiezen die voldoet aan hun unieke behoeften en die hen helpt hun middelen optimaal te benutten. In het volgende gedeelte gaan we dieper in op de functies die u in overweging moet nemen als u een groter bedrijf bent.

VOOR GROTE BEDRIJVEN

Als u als groot bedrijf op zoek bent naar een B2B prospectietool, dan zijn er een aantal belangrijke kenmerken waarmee u rekening moet houden om de juiste tool voor uw behoeften te kiezen:

• Schaalbaarheid - Als groot bedrijf zijn uw prospectiebehoeften wellicht uitgebreider dan die van een klein bedrijf. Ga op zoek naar een tool die grote hoeveelheden gegevens aankan en met uw bedrijf kan meegroeien naarmate het groeit.
• Aanpassing - Grote bedrijven hebben vaak specifieke vereisten voor gegevens en prospectie. Zoek een tool die maatwerk mogelijk maakt, zoals de mogelijkheid om aangepaste velden te maken of specifieke gegevenssets te importeren.
• Samenwerking met teams - Als er meerdere teamleden betrokken zijn bij het prospectieproces, overweeg dan een tool die samenwerking mogelijk maakt of toegang biedt tot meer dan één account.
• Gegevensverrijking - Grote bedrijven hebben vaak te maken met enorme hoeveelheden gegevens, waardoor het vaak voorkomt dat records onvolledige informatie bevatten. In dergelijke gevallen speelt gegevensverrijking een cruciale rol in het succes van prospectiecampagnes. 

Vergelijkende analyse van de beste B2B prospectietools

Deze tabel geeft een vergelijkend overzicht van de beste sales prospecting tools die op de markt verkrijgbaar zijn. Deze tools bieden een breed scala aan functies en functionaliteiten die zijn ontworpen om B2B leadgeneratie en verkoopinspanningen te verbeteren.

De tabel bevat informatie over :

• Geografische dekking - Geografisch gebied waarin de tool gegevens heeft.
• Hoeveelheid gegevens - De hoeveelheid beschikbare records in de database (één contact of bedrijf is gelijk aan één record).
• Attributen - Aantal verschillende soorten gegevens die beschikbaar zijn voor elke record (bijv. bedrijfsnaam, telefoonnummer, btw-nummer, wereldwijde koppeling, links naar sociale media, enz.)
• Filters - Specifieke kenmerken die worden gebruikt om prospects te filteren en te targeten (bijv. branche, bedrijfsgrootte, verkoopvolume).
• Integraties - De mogelijkheid van de tool om verbinding te maken en samen te werken met andere softwaresystemen.
• Compliant (GDPR & CCPA) - Naleving van de regelgeving voor gegevensbescherming op het gebied van privacy en beveiliging.

Door deze belangrijke aspecten te onderzoeken, kunnen bedrijven weloverwogen beslissingen nemen bij het selecteren van de meest geschikte tool voor verkoopprospectie voor hun specifieke behoeften.

InfobelPRO

InfobelPro, opgericht in 1995 in België, biedt een uitgebreide reeks diensten voor bedrijfsgegevens en B2B-contactinformatie. Hun oplossingen geven bedrijven toegang tot accurate en up-to-date informatie over bedrijven, leidinggevenden en professionals, wat effectief marktonderzoek, leadgeneratie en klantgerichtheid mogelijk maakt.

InfobelPRO Prijzen :

• Gratis proefversie
• Search.app - 19.99€/maand (Database toegang)
• Partners Tools - Aangepaste prijs (geavanceerde functies)

ZoomInfo

ZoomInfo is een van de meest populaire B2B verkoop prospectie tools. Het bedrijf is opgericht in 2007 en biedt een breed scala aan B2B-inlichtingendiensten. Hun aanbod omvat toegang tot een uitgebreide database met bedrijfsprofielen, contactgegevens en intentiegegevens, zodat bedrijven potentiële klanten kunnen identificeren en met hen in contact kunnen komen, marketingcampagnes kunnen uitvoeren en verkoopgroei kunnen stimuleren.

ZoomInfo Prijzen :

• Gratis proefabonnement
• Aangepast plan

Dun&Bradstreet

D&B Hoovers biedt uitgebreide business intelligence-diensten. Door gebruik te maken van de uitgebreide database van Dun & Bradstreet bieden ze bedrijven waardevolle inzichten, analyses en bedrijfsprofielen ter ondersteuning van verkoop- en marketinginspanningen, risicobeoordeling en strategische besluitvorming.

Dun&Bradstreet Prijzen :

• Gratis demo
• Aangepast plan

Clearbit

Clearbit is een dataverrijkings- en leadintelligencebedrijf dat in 2013 werd opgericht in Californië. Met Clearbit kunnen bedrijven hun leadgegevens verrijken, dieper inzicht krijgen in hun doelgroep en real-time informatie gebruiken om hun marketing- en verkoopinspanningen te personaliseren.

Clearbit Prijzen :

• Gratis - 0$/maand (50 credits)
• Business - Aangepaste prijs

Dealfront

Dealfront, opgericht in 2023 uit de fusie tussen Echobot en Leadfeeder, biedt een reeks diensten voor B2B-gegevens en verkoopinformatie. Hun platform biedt toegang tot uitgebreide bedrijfsinformatie, contactgegevens en verkoopautomatiseringstools, waarmee bedrijven hun verkoopprocessen kunnen stroomlijnen, nieuwe prospects kunnen identificeren en de omzetgroei kunnen versnellen.

Dealfront Prijzen :

• Basic - 199€/maand (2500 credits/jaar)
• Pro - 999€/maand (15000 credits/jaar)
• Premium - 2999€/maand (50000 credits/jaar)

Apollo.io

Apollo.io, opgericht in 2015, is een lead intelligence en sales engagement platform met een B2B database van meer dan 250 miljoen contacten. Het biedt functies zoals e-mailsequenties, taakbeheertools, een click-to-call dialer, account playbooks, lead scoring en analyses.

Apollo.io Prijzen :

• Free - 0$/maand (100 credits)
• Basic - 49$/maand (Onbeperkt aantal credits)
• Professional - 99$/maand (Onbeperkt aantal credits & meer functies)

Uplead

UpLead is een B2B-platform voor leadgeneratie en verkoopinformatie. Het biedt een B2B-database met meer dan 200 miljoen contactpersonen en bedrijfsgegevens, een Chrome-extensie om leads van websites vast te leggen, tools voor het verzenden van gepersonaliseerde e-mails, een leadscoresysteem en analyses om leadgeneratie en verkoopactiviteiten bij te houden. Het platform biedt een allesomvattende oplossing voor bedrijven om gekwalificeerde leads te vinden en met hen in contact te komen.

Uplead Prijzen :

• Free - 0$/maand (5 credits)
• Essentials - 74$/maand (2040 credits)
• Plus - 149$/maand (4800 credits)
• Professional - 299$/maand (12000 credits)
• Enterprise - Aangepaste prijs

Cognism

Cognism, opgericht in 2015 in het Verenigd Koninkrijk, is een B2B sales intelligence platform gevestigd in Londen. Het biedt een Chrome-extensie voor het vastleggen van leads, e-mailtools voor gepersonaliseerde campagnes, een leadscoresysteem en analyses om verkoopactiviteiten bij te houden.

Cognism Prijzen :

• Alleen Aangepast plan

Cience

Cience, opgericht in 2014, is een B2B platform voor leadgeneratie en sales intelligence. Het biedt een B2B database met e-mailadressen, telefoonnummers, functietitels en bedrijfsgrootte. Het platform biedt een Chrome-extensie voor het vastleggen van leads, e-mailtools voor gepersonaliseerde campagnes met functies zoals A/B-testen, tracering en analyse, een leadscoresysteem om leads te prioriteren op basis van factoren zoals bedrijfsgrootte en engagementgeschiedenis, en analyse om leadgeneratie en verkoopactiviteiten bij te houden.

Cience Prijzen :

• Alleen Aangepast plan

Adapt.io

Adapt.io, opgericht in 2016 in de Verenigde Staten, is een cloudgebaseerd verkoopversnellingsplatform dat is ontworpen om bedrijven van alle groottes te helpen, van starters tot grote ondernemingen. De belangrijkste functies zijn Lead Builder voor het vinden en kwalificeren van leads, Prospector voor het identificeren en prioriteren van prospects, naadloze gegevensintegratie met CRM-systemen en marketingautomatiseringsplatforms, en uitgebreide rapportage en analyses.

Adapt.io Prijzen :

• Alleen Aangepast plan

Outreach

Outreach is een platform voor verkoopbetrokkenheid dat bedrijven in staat stelt om hun verkooppijplijn te stroomlijnen. Het werd opgericht in 2014 en heeft zijn hoofdkantoor in de Verenigde Staten. Outreach.io biedt een verscheidenheid aan diensten, waaronder automatisering van verkoopbetrokkenheid, verkoopintelligentie en verkooprapportage en -analyse.

Outreach Prijzen :

• Alleen Aangepast plan

Lead411

Lead411 is een platform voor het genereren van B2B-leads dat verkoopteams voorziet van gegevens, inzichten en tools om meer deals te vinden, te kwalificeren en te sluiten. Lead411 is opgericht in 2001 en biedt verschillende services, waaronder leadgeneratie, leadwaardering, contactverrijking en verkoopintelligentie.

Lead411 Prijzen :

• Basic - 99$/maand (200 credits - alleen VS)
• Enterprise - Aangepaste prijs

LeadFuze

LeadFuze werd opgericht in 2014 en biedt diensten voor leadgeneratie en verkoopintelligentie. Hun platform biedt toegang tot een enorme database met contacten, zodat bedrijven potentiële leads kunnen identificeren en ermee in contact kunnen komen. Met extra functies zoals leadkwalificatie en geautomatiseerde outreach stroomlijnt LeadFuze het verkoopprospectieproces voor verbeterde efficiëntie en resultaten.

LeadFuze Prijzen :

• Scaling - 147$/maand (500 credits)
• Unlimited - 397$/maand (Onbeperkt aantal credits)

Seamless.ai

Seamless.ai is een verkoopintelligentiesoftware die werd opgericht in 2018. Het gebruikt kunstmatige intelligentie om verkoopteams te helpen de beste leads te vinden, relaties op te bouwen en deals te sluiten. Seamless.ai biedt een verscheidenheid aan diensten, waaronder leadgeneratie, verificatie van contactgegevens en verkoopanalyses.

Seamless.ai Prijzen :

• Free - 0$/maand (50 credits)
• Basic - 147$/maand (250 credits)
• Pro - Aangepaste prijs

LeadIQ

LeadIQ is een B2B prospectieplatform dat werd opgericht in 2015. Het helpt verkoopteams bij het effectiever vinden, kwalificeren en benaderen van leads. LeadIQ gebruikt verschillende gegevensbronnen, waaronder LinkedIn, om verkoopteams te voorzien van contactgegevens, bedrijfsinformatie en sociale-mediaprofielen voor potentiële leads. LeadIQ biedt ook verschillende functies om verkoopteams te helpen hun voortgang bij te houden, kansen te identificeren en deals te sluiten.

LeadIQ Prijzen :

• Free - 0$/maand (15 geverifieerde e-mails & 5 mobiele telefoons)
• Starter - 85$/maand (250 geverifieerde e-mails & 25 mobiele telefoons)
• Pro - 140$/maand (500 geverifieerde e-mails & 50 mobiele telefoons)
• Enterprise - Aangepaste prijs

SalesIntel

SalesIntel is een sales intelligence-platform dat sales- en marketingteams helpt hun ideale prospects te vinden en contact met hen op te nemen. SalesIntel is opgericht in 2018 en biedt een verscheidenheid aan diensten, waaronder bedrijfs- en contactgegevens, intentiegegevens en verkoopanalyses.

SalesIntel Prijzen :

• Individual Plan - 129$/maand (100 credits)
• Individual Pro - 299$/maand (400 credits)
• Teams - Aangepaste prijs

Lusha

Lusha is een sales intelligence platform dat werd opgericht in 2016. Het helpt bedrijven om beslissers te vinden met behulp van verse, dynamische en nauwkeurige gegevens. De diensten van Lusha omvatten prospectie, leadgeneratie en verkoopintelligentie.

Lusha Prijzen :

• Free - 0$/maand (5 credits)
• Pro- 39$/maand (40 credits)
• Premium - 69$/maand (80 credits)
• Scale Plan - Aangepaste prijs

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een sales enablement platform dat geavanceerde tools en inzichten biedt voor sociale verkoop en prospectie. Met functies zoals leadaanbevelingen, CRM-integratie en InMail-berichten helpt het verkoopprofessionals om potentiële klanten effectief te identificeren, te binden en te verzorgen.

Linkedin Sales Navigator Prijzen :

• Core — 79,99$/maand (Beperkte functies)
• Advanced — 127,04$/maand (Alle functies behalve integraties)
• Custom - Aangepaste prijs (Alle functies)

Conclusie

Concluderend zijn B2B prospectietools essentieel voor bedrijven die hun klantenbestand willen uitbreiden en nieuwe leads willen genereren.

Deze tools verbeteren de efficiëntie van verkoopteams, vergroten de mogelijkheden voor het genereren van leads, maken een gericht bereik mogelijk, bieden een concurrentievoordeel en vergroten de omzetkansen.

Kleine bedrijven moeten bij het kiezen van een tool rekening houden met kosten, gebruiksgemak, gerichte gegevens, leadgeneratie en integratiemogelijkheden. Grote bedrijven moeten de voorkeur geven aan schaalbaarheid en maatwerk.

De vergelijkende analyse in dit artikel helpt bedrijven om weloverwogen beslissingen te nemen bij het kiezen van de juiste B2B prospectietool.