Firmografische gegevens worden vaak bewaard in een dataset of database en bevatten basisinformatie over bedrijven van alle groottes. Informatie over bedrijven, zoals locatie, naam, omzet, wordt vaak attributen of gegevenskenmerken genoemd. Firmografische gegevens kunnen gaan over actieve bedrijven, lokaal of wereldwijd, en kunnen ook informatie bevatten over bedrijven die momenteel niet actief zijn. Het is essentieel voor bedrijven die hun marketinginspanningen willen verbeteren, zich willen richten op ideale klantprofielen of gewoon informatie over bedrijven nodig hebben voor andere doeleinden, zoals het vinden van zakenpartners of het plannen van nieuwe investeringen - er zijn waarschijnlijk miljoenen gebruikssituaties.
Deze gids legt uit wat firmografische gegevens zijn, wat ze bevatten en hoe ze worden gebruikt. Als u geïnteresseerd bent in diensten op het gebied van firmografische gegevens en dergelijke gegevens wilt verwerven, valideren of verrijken, bezoek dan de pagina over diensten op het gebied van firmografische gegevens waarnaar rechtsboven wordt verwezen.
De meest voorkomende firmografische gegevenskenmerken
- Bedrijfsnaam (dit omvat heel vaak handelsnaam en directorynaam)
- Bedrijfs-ID (uniek en universeel)
- Datum van registratie
- Adres
- Officiële bedrijfstaal
- Contactgegevens (telefoon, e-mail, fax)
- Sociale media en website
- Branche waarin het bedrijf actief is (SIC- en NACE-codes)
- Rechtsvorm en btw (of relevant)
- Omzet
- Bestuurders (CEO en anderen)
- Bedrijfsgrootte (aantal werknemers)
- Hoofdkantoor en filialen
- en meer
Waarom verzamelen bedrijven bedrijfsgegevens?
Het verzamelen van bedrijfsgegevens is van vitaal belang voor elk bedrijf dat zijn marketinginspanningen wil verbeteren en effectief in contact wil komen met potentiële klanten, maar ook voor het zoeken naar nieuwe samenwerkingsmogelijkheden of het plannen van nieuwe investeringen. Door het verzamelen en analyseren van bedrijfsgegevens voor marketingdoeleinden kunnen organisaties hun perfecte klantprofielen identificeren en doelgroepen nauwkeuriger segmenteren, wat leidt tot een betere betrokkenheid.
Gegevenssegmentatie als eerste stap na het verkrijgen van bedrijfsgegevens
Na het verkrijgen van bedrijfsgegevens segmenteren bedrijven deze altijd voor verschillende doeleinden, afhankelijk van hoe de gegevens zullen worden gebruikt.
Bijvoorbeeld: Een B2B-softwarebedrijf segmenteert potentiële klanten op basis van branche (bijv. gezondheidszorg, detailhandel, financiën) en bedrijfsgrootte (bijv. klein, middelgroot, groot) om zich te richten op verschillende productniveaus. Dit bedrijf kan de producten die het aanbiedt dan efficiënt afstemmen op specifieke bedrijfstakken en hun behoeften.
Gebruik van firmografische gegevens
- Gerichte marketingcampagnes
Het gebruik van bedrijfsgegevens om marketinginitiatieven te personaliseren leidt tot een hogere betrokkenheid en conversie door in te spelen op specifieke behoeften van klanten. Als marketeers deze gegevens combineren met technografische en demografische informatie, kunnen ze oplossingen op maat maken en gedetailleerde profielen van hun klanten opbouwen.
Voorbeeld: Een enterprise cloud provider gebruikt firmografische gegevens om campagnes op maat te maken voor verschillende segmenten. Het bedrijf verkrijgt contactgegevens (telefoon, e-mail) en sociale media-URL's voor een middelgroot bedrijf in de detailhandel en grote bedrijven in de technologiesector. Vervolgens stemt het de berichten af op de sector en grootte van het bedrijf. De adverteerder kan beter inspelen op de behoeften van elk publiek.
- Analyse van concurrenten
Bedrijven verzamelen gegevens om meer te weten te komen over hun concurrenten. Hierdoor kunnen ze strategisch plannen op basis van de sterke en zwakke punten van hun concurrenten, en gebieden identificeren waar het bedrijf een concurrentievoordeel heeft of waar het klantenbestand van de concurrent kan worden aangesproken.
Voorbeeld: Een consumentengoederenbedrijf verzamelt firmografische gegevens over de omvang, verkoop en marktaanwezigheid van concurrenten in verschillende geografische regio's. Het analyseren van deze gegevens laat zien welke regio's worden gedomineerd door concurrenten en welke regio's minder concurrerend zijn, wat het bedrijf helpt om zich te richten op uitbreiding in gebieden waar onvoldoende dekking is.
- Marktonderzoek en -analyse:
Bedrijven analyseren firmografische gegevens om markttrends te begrijpen, potentiële kansen te identificeren en te benchmarken met concurrenten. Een analyse van industrietrends of geografische concentratie kan bijvoorbeeld onaangeboorde markten blootleggen.
Voorbeeld: Een telecommunicatiebedrijf dat zijn 5G-diensten wil uitbreiden, voert een firmografische analyse uit om inzicht te krijgen in de omvang, locatie en technologie-adoptiegraad van bedrijven in verschillende sectoren. Dit helpt bij het identificeren van de sectoren en regio's die 5G waarschijnlijk vroeg zullen invoeren, zoals grote technologiebedrijven of stedelijke zakencentra.
- Groeikansen
Bedrijven krijgen ook firmografische analyses voor groeikansen, zodat ze andere bedrijven kunnen vinden en helpen groeien terwijl ze hun omzet en inkomsten verhogen.
Voorbeeld: Een financiële dienstverlener gebruikt firmografische gegevens om snelgroeiende bedrijven te identificeren, zoals startende technologiebedrijven of snelgroeiende winkelketens, die mogelijk kapitaal nodig hebben om uit te breiden. Door de omzetgroei en bedrijfsgrootte in de gaten te houden, kan het bedrijf deze bedrijven benaderen met op maat gemaakte financiële oplossingen, van bedrijfsleningen tot investeringsmogelijkheden.
- Mogelijkheden voor partnerschappen
Bedrijven gaan vaak partnerschappen aan voor wederzijds voordeel om hun aanbod, diensten en verkoop uit te breiden.
Voorbeeld: Een logistiek bedrijf dat zijn netwerk wil uitbreiden, vindt potentiële partners door de bedrijfsgegevens van retailers en distributeurs in doelregio's te analyseren. Door bedrijven met een compatibel marktbereik en compatibele distributiebehoeften te identificeren, kan het logistieke bedrijf partnerschappen voorstellen om samen nieuwe markten te bereiken.
Belangrijke punten
- Bedrijfsgegevens helpen bedrijven bij het categoriseren van bedrijven op basis van belangrijke kenmerken zoals grootte, branche, omzet en locatie, wat leidt tot beter gerichte marketingstrategieën.
- Het gebruik van bedrijfsgegevens verbetert de marktsegmentatie, verbetert het genereren van leads en maakt meer gepersonaliseerde marketinginspanningen mogelijk, wat resulteert in een hogere betrokkenheid en conversie.
- Het verzamelen van bedrijfsgegevens kan op verschillende manieren, waaronder online zoekopdrachten, klantenenquêtes en gegevensleveranciers van derden, die essentieel zijn voor het waarborgen van de gegevenskwaliteit en compliance.
Veelgestelde vragen
Wat zijn bedrijfsgegevens?
Firmografische gegevens zijn niets meer dan basisinformatie over bedrijven, met informatie zoals bedrijfsnaam, adres, hoofdkantoor, btw-nummer, leidinggevenden, contactgegevens, bedrijfsgrootte en meer. Deze gegevens kunnen worden opgeslagen in een dataset (bestand) of in een database.
Wat is een voorbeeld van bedrijfssegmentatie?
Een voorbeeld van firmografische segmentatie is de mogelijkheid om bedrijven te sorteren in een bestand of dataset. Bedrijven kunnen gesorteerd worden op locatie, aantal werknemers, industrie, omzet en meer. Elk gegevenskenmerk is een criterium.
Waar kan ik bedrijfsgegevens vinden?
Je kunt bedrijfsgegevens vinden via openbare bestanden, marketingdatabases, bedrijvengidsen en gegevensleveranciers van derden. Dit artikel geeft veel meer informatie over leveranciers van bedrijfsgegevens.
Wat zijn de voordelen van het gebruik van bedrijfsgegevens?
Firmografische gegevens kunnen u helpen uw marktsegmentatie te verbeteren, leadgeneratie en marketingcampagnes te verbeteren, nieuwe potentiële zakelijke partnerschappen te vinden, meer te weten te komen over uw concurrenten en hun contactgegevens, en nog veel meer.