Wat zijn Technografische Gegevens & hoe krijg je betrouwbare gegevens?

Technografische informatie biedt een schat aan kennis die licht werpt op het technologiegebruik van een bedrijf.

Het omvat de producten en systemen waar het bedrijf op vertrouwt, waardoor het een bron van onschatbare waarde is voor bedrijven die weloverwogen beslissingen willen nemen.

Dit soort gegevens ondersteunt een reeks activiteiten, van informatie over de concurrentie en klantsegmentatie tot productontwikkeling en verkoop en marketing.

Wat zijn technografische gegevens?

Technografische informatie combineert gegevens over technologiegebruik met bedrijfsgegevens om een uitgebreid profiel te vormen van het technologielandschap en de gebruikspatronen van een bedrijf.

Het omvat informatie over de technologische kenmerken van een bedrijf, zoals de gebruikte hardware, software en tools, evenals de geavanceerdheid van hun technologische ecosysteem.

Door zich te verdiepen in technografische informatie kunnen verkoop- en marketingteams een beter inzicht krijgen in hun doelklanten, inclusief hun technologische prioriteiten en de tools die ze gebruiken om hun bedrijfsactiviteiten uit te voeren.

Soorten technologische gegevens

Er zijn verschillende soorten technografische gegevens, waaronder

SOFTWARE TECHNOGRAFIE

Software technografie verwijst naar informatie over de softwareproducten en -systemen die een bedrijf gebruikt.

Dit soort gegevens kan informatie bevatten over de soorten software die een bedrijf gebruikt, zoals CRM-software (Customer Relationship Management), ERP-software (Enterprise Resource Planning) of tools voor projectbeheer.

Het kan ook details geven over de specifieke producten en leveranciers die worden gebruikt, inclusief informatie over hun licentieovereenkomsten en gebruikspatronen.

Door inzicht te krijgen in de softwarestack van een bedrijf, kunnen verkoop- en marketingteams inzicht krijgen in hun technologische prioriteiten en de specifieke uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd.

Deze informatie kan worden gebruikt om product- en serviceaanbiedingen af te stemmen op de behoeften van de doelklant en gerichtere oplossingen te bieden.

HARDWARE TECHNOGRAFIE

Hardware technographics verwijst naar informatie over de fysieke apparaten en hardwareproducten die door een bedrijf worden gebruikt.

Deze gegevens kunnen betrekking hebben op de soorten apparaten die worden gebruikt, zoals desktops, laptops of mobiele apparaten, maar ook op de specifieke kenmerken van de hardwareproducten, zoals het merk, het model en de specificaties.

Deze informatie kan inzicht geven in de technologie-inrichting van een bedrijf en verkoop- en marketingteams helpen om de hardware te begrijpen die hun potentiële klanten gebruiken.

Deze gegevens kunnen vervolgens worden gebruikt om product- en serviceaanbiedingen te personaliseren, zodat ze beter aansluiten bij de hardware-instellingen van de beoogde klant.

WEBSITE TECHNOGRAFIE

Website technografie verwijst naar informatie over de webtechnologie van een bedrijf, inclusief hun website en digitale aanwezigheid.

Dit type gegevens kan informatie bevatten over het content management systeem (CMS) dat wordt gebruikt om de website te beheren, tools voor websiteanalyse, optimalisatietools en e-commerceplatforms.

Enkele veel voorkomende datapunten in website technografie zijn het platform van de website. Zoals WordPress, Shopify of op maat gemaakt, hostingprovider, analysetools, marketingautomatiseringstools en verschillende plugins of widgets die worden gebruikt.

Door de digitale aanwezigheid van een bedrijf te onderzoeken, biedt Website Technographics inzicht in hun online strategie en kunnen marketing- en verkopers beter begrijpen welke digitale kanalen en tools hun doelklanten gebruiken.

Deze informatie kan worden gebruikt om digitale marketinginspanningen op maat te maken en ervoor te zorgen dat de juiste boodschap wordt afgeleverd via de meest effectieve kanalen.

Door een goed begrip te hebben van de webtechnologie die door een beoogde klant wordt gebruikt, kunnen marketing- en verkoopteams gerichtere oplossingen bieden en de algehele resultaten van hun digitale marketinginspanningen verbeteren.

Waarom zijn technografische gegevens belangrijk?

Technografische gegevens worden steeds belangrijker voor marketing- en verkoopteams die hun doelaccounts willen bereiken met de meest relevante producten en diensten.

Door inzicht te verschaffen in de technologiestapel van een bedrijf, kunnen technografische gegevens teams helpen weloverwogen beslissingen te nemen over de producten en diensten die ze aanbieden en de meest effectieve manieren om potentiële klanten te bereiken.

Als een bedrijf bijvoorbeeld een bepaald type software of tool gebruikt, kan een verkoopteam deze informatie gebruiken om hun pitch af te stemmen op de specifieke behoeften van dat bedrijf.

Bovendien kunnen verkoopteams, door inzicht te krijgen in de technologiestapel van een bedrijf, mogelijkheden identificeren voor upselling en cross-selling van aanvullende producten en diensten.

Technografische gegevens gebruiken bij zakelijke beslissingen

Technografische gegevens kunnen een rol spelen bij verschillende zakelijke beslissingen en activiteiten. Hier zijn enkele manieren waarop bedrijven technologische gegevens kunnen gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen:

INFORMATIE OVER DE CONCURRENTIE

Technografische gegevens kunnen waardevolle inzichten verschaffen in het technologiegebruik en de voorkeuren van uw concurrenten, zodat u ze een stap voor kunt blijven.

Door te begrijpen welke technologieën uw concurrenten gebruiken, kunt u potentiële zwakke punten en kansen identificeren. Vervolgens kunt u uw eigen strategieën voor productontwikkeling aanpassen en gegevensgestuurde beslissingen nemen die u een concurrentievoordeel opleveren.

Technografische gegevens kunnen u ook helpen om de technologische trends en voorkeuren binnen uw branche te begrijpen. Zo kunt u de trends voorblijven en weloverwogen beslissingen nemen.

VERKOOP EN MARKETING

Technografische gegevens kunnen verkoop- en marketingstrategieën informeren door een beter inzicht te geven in de technologische voorkeuren en het technologiegebruik van uw doelgroep.

Als u weet welke technologieën en platforms uw doelgroep gebruikt, kunt u uw berichtgeving en communicatiestrategieën beter op hen afstemmen.

Bovendien kunnen technologische gegevens de ontwikkeling van gepersonaliseerde en relevante marketingcampagnes ondersteunen, waardoor de kans op succes toeneemt en de conversie stijgt.

LEADGENERATIE

Een van de belangrijkste voordelen van het gebruik van technologische gegevens is de mogelijkheid om specifieke klantsegmenten effectiever te identificeren en te targeten.

Als je je bijvoorbeeld richt op e-commercebedrijven, kun je technografische gegevens gebruiken om erachter te komen welke websites technologieën gebruiken zoals Shopify, WooCommerce of betaalmethoden zoals Stripe of PayPal.

Deze informatie kan vervolgens worden gebruikt om leads in het gewenste klantsegment gemakkelijker te identificeren en te targeten. Met technografische gegevens kunnen bedrijven een beter inzicht krijgen in hun doelmarkt, zodat ze hun marketing- en verkoopstrategieën kunnen informeren en verfijnen.

PRODUCTONTWIKKELING

Technografische gegevens kunnen helpen bij productontwikkeling en -verbetering door inzicht te verschaffen in de voorkeuren van klanten en patronen in technologiegebruik.

Door te begrijpen welke technologieën het populairst zijn en waarnaar de meeste vraag is onder uw doelgroep, kunt u uw productaanbod en functies beter afstemmen op hun behoeften en voorkeuren.

Technografische gegevens kunnen ook helpen bij de ontwikkeling van nieuwe producten en diensten, zodat u zeker weet dat u levert wat uw klanten willen en nodig hebben.

Door het technologiegebruik van uw concurrenten in de gaten te houden, kunt u bovendien nieuwe trends en mogelijkheden identificeren om uw producten te differentiëren en de concurrentie voor te blijven.

Methoden en tools voor het verzamelen van technologische gegevens

Er zijn verschillende methoden en hulpmiddelen die bedrijven kunnen gebruiken om technologische gegevens te verzamelen. Hier volgen enkele veelgebruikte methoden en hulpmiddelen:

Scraping

Scraping is a technique used to gather information from various digital sources, including websites, using specialized software.

Voordelen:

• Veel informatie: Door gespecialiseerde software te gebruiken, kan scraping toegang geven tot veel informatie over technologische producten en platforms.
• Tijdbesparend: Omdat het een geautomatiseerd proces is, is scraping aanzienlijk sneller om gegevens te verzamelen.

Nadelen:

• Gespecialiseerde vaardigheden en middelen vereist: Expertise in web scraping technieken en toegang tot efficiënte scraping tools zijn nodig voor succesvol scraping.
• Nauwkeurigheid van gegevens in gevaar: De verzamelde gegevens kunnen onnauwkeurig en inconsistent zijn, vooral bij het werken met complexe websites en grote hoeveelheden gegevens.
• Ethische en juridische implicaties: Het is belangrijk om de ethische en juridische overwegingen van scraping in overweging te nemen, aangezien sommige websites beperkingen kunnen hebben op het gebruik van hun gegevens.

DATA AGGREGATORS

Data Aggregators zijn organisaties die gegevens verzamelen en verkopen aan verschillende bedrijven.

Voordelen:

• Uitgebreide informatie: Data aggregators bieden uitgebreide informatie over technologische producten en platforms.
• Nauwkeurige gegevens: Een combinatie van web scraping, machine learning en menselijk onderzoek wordt gebruikt om nauwkeurige en volledige gegevens te verzamelen.

Nadelen:

• Kostenoverwegingen: Er moet rekening worden gehouden met de kosten van het kopen van gegevens van deze bedrijven.
• Evaluatie van de betrouwbaarheid van gegevens: De betrouwbaarheid van de gegevens die door deze bedrijven worden geleverd, moet worden geëvalueerd, aangezien sommige bedrijven alleen gebruikmaken van scraping.

WEBUITBREIDINGEN

Webuitbreidingen zijn extra hulpmiddelen die aan een webbrowser kunnen worden toegevoegd om de functionaliteit te verbeteren en informatie over websites te verschaffen.

Voordelen:

• Uitgebreide inzichten: Biedt diepgaande informatie over de webtechnologie van een bedrijf.
• Gebruiksvriendelijk: Gemakkelijk te gebruiken en toegankelijk via een webbrowser.

Nadelen:

• Tijdrovend voor grootschalige analyse: Het proces van het verzamelen van technografische gegevens via webextensies kan tijdrovend zijn bij het evalueren van meerdere websites, omdat het een analyse per site vereist.

ENQUÊTES EN INTERVIEWS

Het uitvoeren van enquêtes, interviews en marktonderzoek bij klanten, partners en andere relevante partijen kan waardevolle inzichten opleveren in de technologische producten en platforms die door een bedrijf worden gebruikt. Deze aanpak biedt de mogelijkheid om informatie direct bij de bron te verzamelen en gerichte vragen te stellen om een dieper inzicht te krijgen in het technologielandschap.

Voordelen:

• Biedt directe toegang tot informatie van de bron: Het uitvoeren van enquêtes, interviews en marktonderzoek biedt de mogelijkheid om rechtstreeks informatie te verzamelen van klanten, partners en andere belanghebbenden.
• Zorgt voor een beter begrip: Het stellen van specifieke vragen tijdens enquêtes en interviews kan een dieper inzicht geven in het technologielandschap van een bedrijf.

Nadelen:

• Tijdrovend: Deze methode kan langer duren in vergelijking met andere methoden om technologische gegevens te verzamelen.
• Beperkt bereik: Biedt mogelijk geen volledig beeld van alle technologische producten en platforms die door een bedrijf worden gebruikt, evenals informatie over potentiële prospects of concurrenten.

OPENBARE GEGEVENSBRONNEN

Openbare gegevensbronnen, waaronder websites van bedrijven, persberichten en regelgevende documenten, kunnen informatie bieden over de technologische producten en platforms van een bedrijf.

Voordelen:

• Toegankelijk en kosteneffectief: De informatie kan gratis worden verkregen via openbare bronnen.

Nadelen:

• Onvolledig beeld: De verkregen gegevens geven mogelijk geen volledig beeld van het technologielandschap van een bedrijf, omdat bedrijven mogelijk niet al hun technologische producten en platforms openbaar maken.
• Inefficiënt voor grote volumes: Deze methode is mogelijk niet de meest optimale oplossing voor het verzamelen van grote hoeveelheden gegevens, omdat het waarschijnlijk de meest tijdrovende methode is.

Beste werkwijzen voor het verzamelen en analyseren van technologische gegevens

Het verzamelen en analyseren van technologische gegevens is een cruciaal aspect van het gebruik van deze informatie om zakelijke beslissingen te onderbouwen. Hier volgen enkele best practices voor het effectief verzamelen en analyseren van technologische gegevens:

1. Begin met een duidelijk doel: Voordat je technologische gegevens verzamelt, is het belangrijk om duidelijk te begrijpen wat je hoopt te bereiken. Dit helpt ervoor te zorgen dat de gegevens die je verzamelt relevant en waardevol zijn.
2. Gebruik meerdere bronnen: Om een volledig beeld te krijgen van het technologiegebruik van een bedrijf, is het belangrijk om meerdere gegevensbronnen te gebruiken.
3. Gebruik de juiste tools: Er zijn verschillende tools beschikbaar voor het verzamelen en analyseren van technologische gegevens. Het is belangrijk om de juiste tools te kiezen en ze effectief te gebruiken.
4. Schoon de gegevens op en valideer ze: Het is belangrijk om de gegevens die je verzamelt op te schonen en te valideren om ervoor te zorgen dat ze accuraat en betrouwbaar zijn. Dit kan inhouden dat je duplicaten verwijdert, fouten corrigeert en de gegevens vergelijkt met andere bronnen.
5. Gebruik de gegevens om specifieke beslissingen te nemen: Als je eenmaal technografische gegevens hebt verzameld en geanalyseerd, is het belangrijk om deze informatie te gebruiken om specifieke zakelijke beslissingen te nemen. Gebruik de gegevens bijvoorbeeld voor verkoop- en marketingactiviteiten, productontwikkeling of strategieën voor informatie over concurrenten.