Technografische informatie biedt een schat aan kennis die licht werpt op het technologiegebruik van een bedrijf.
Het omvat de producten en systemen waar het bedrijf op vertrouwt, waardoor het een bron van onschatbare waarde is voor bedrijven die weloverwogen beslissingen willen nemen.
Dit soort gegevens ondersteunt een reeks activiteiten, van informatie over de concurrentie en klantsegmentatie tot productontwikkeling en verkoop en marketing.
Technografische informatie combineert gegevens over technologiegebruik met bedrijfsgegevens om een uitgebreid profiel te vormen van het technologielandschap en de gebruikspatronen van een bedrijf.
Het omvat informatie over de technologische kenmerken van een bedrijf, zoals de gebruikte hardware, software en tools, evenals de geavanceerdheid van hun technologische ecosysteem.
Door zich te verdiepen in technografische informatie kunnen verkoop- en marketingteams een beter inzicht krijgen in hun doelklanten, inclusief hun technologische prioriteiten en de tools die ze gebruiken om hun bedrijfsactiviteiten uit te voeren.
Er zijn verschillende soorten technografische gegevens, waaronder
Software technografie verwijst naar informatie over de softwareproducten en -systemen die een bedrijf gebruikt.
Dit soort gegevens kan informatie bevatten over de soorten software die een bedrijf gebruikt, zoals CRM-software (Customer Relationship Management), ERP-software (Enterprise Resource Planning) of tools voor projectbeheer.
Het kan ook details geven over de specifieke producten en leveranciers die worden gebruikt, inclusief informatie over hun licentieovereenkomsten en gebruikspatronen.
Door inzicht te krijgen in de softwarestack van een bedrijf, kunnen verkoop- en marketingteams inzicht krijgen in hun technologische prioriteiten en de specifieke uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd.
Deze informatie kan worden gebruikt om product- en serviceaanbiedingen af te stemmen op de behoeften van de doelklant en gerichtere oplossingen te bieden.
Hardware technographics verwijst naar informatie over de fysieke apparaten en hardwareproducten die door een bedrijf worden gebruikt.
Deze gegevens kunnen betrekking hebben op de soorten apparaten die worden gebruikt, zoals desktops, laptops of mobiele apparaten, maar ook op de specifieke kenmerken van de hardwareproducten, zoals het merk, het model en de specificaties.
Deze informatie kan inzicht geven in de technologie-inrichting van een bedrijf en verkoop- en marketingteams helpen om de hardware te begrijpen die hun potentiële klanten gebruiken.
Deze gegevens kunnen vervolgens worden gebruikt om product- en serviceaanbiedingen te personaliseren, zodat ze beter aansluiten bij de hardware-instellingen van de beoogde klant.
Website technografie verwijst naar informatie over de webtechnologie van een bedrijf, inclusief hun website en digitale aanwezigheid.
Dit type gegevens kan informatie bevatten over het content management systeem (CMS) dat wordt gebruikt om de website te beheren, tools voor websiteanalyse, optimalisatietools en e-commerceplatforms.
Enkele veel voorkomende datapunten in website technografie zijn het platform van de website. Zoals WordPress, Shopify of op maat gemaakt, hostingprovider, analysetools, marketingautomatiseringstools en verschillende plugins of widgets die worden gebruikt.
Door de digitale aanwezigheid van een bedrijf te onderzoeken, biedt Website Technographics inzicht in hun online strategie en kunnen marketing- en verkopers beter begrijpen welke digitale kanalen en tools hun doelklanten gebruiken.
Deze informatie kan worden gebruikt om digitale marketinginspanningen op maat te maken en ervoor te zorgen dat de juiste boodschap wordt afgeleverd via de meest effectieve kanalen.
Door een goed begrip te hebben van de webtechnologie die door een beoogde klant wordt gebruikt, kunnen marketing- en verkoopteams gerichtere oplossingen bieden en de algehele resultaten van hun digitale marketinginspanningen verbeteren.
Technografische gegevens worden steeds belangrijker voor marketing- en verkoopteams die hun doelaccounts willen bereiken met de meest relevante producten en diensten.
Door inzicht te verschaffen in de technologiestapel van een bedrijf, kunnen technografische gegevens teams helpen weloverwogen beslissingen te nemen over de producten en diensten die ze aanbieden en de meest effectieve manieren om potentiële klanten te bereiken.
Als een bedrijf bijvoorbeeld een bepaald type software of tool gebruikt, kan een verkoopteam deze informatie gebruiken om hun pitch af te stemmen op de specifieke behoeften van dat bedrijf.
Bovendien kunnen verkoopteams, door inzicht te krijgen in de technologiestapel van een bedrijf, mogelijkheden identificeren voor upselling en cross-selling van aanvullende producten en diensten.
Technografische gegevens kunnen een rol spelen bij verschillende zakelijke beslissingen en activiteiten. Hier zijn enkele manieren waarop bedrijven technologische gegevens kunnen gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen:
Technografische gegevens kunnen waardevolle inzichten verschaffen in het technologiegebruik en de voorkeuren van uw concurrenten, zodat u ze een stap voor kunt blijven.
Door te begrijpen welke technologieën uw concurrenten gebruiken, kunt u potentiële zwakke punten en kansen identificeren. Vervolgens kunt u uw eigen strategieën voor productontwikkeling aanpassen en gegevensgestuurde beslissingen nemen die u een concurrentievoordeel opleveren.
Technografische gegevens kunnen u ook helpen om de technologische trends en voorkeuren binnen uw branche te begrijpen. Zo kunt u de trends voorblijven en weloverwogen beslissingen nemen.
Technografische gegevens kunnen verkoop- en marketingstrategieën informeren door een beter inzicht te geven in de technologische voorkeuren en het technologiegebruik van uw doelgroep.
Als u weet welke technologieën en platforms uw doelgroep gebruikt, kunt u uw berichtgeving en communicatiestrategieën beter op hen afstemmen.
Bovendien kunnen technologische gegevens de ontwikkeling van gepersonaliseerde en relevante marketingcampagnes ondersteunen, waardoor de kans op succes toeneemt en de conversie stijgt.
Een van de belangrijkste voordelen van het gebruik van technologische gegevens is de mogelijkheid om specifieke klantsegmenten effectiever te identificeren en te targeten.
Als je je bijvoorbeeld richt op e-commercebedrijven, kun je technografische gegevens gebruiken om erachter te komen welke websites technologieën gebruiken zoals Shopify, WooCommerce of betaalmethoden zoals Stripe of PayPal.
Deze informatie kan vervolgens worden gebruikt om leads in het gewenste klantsegment gemakkelijker te identificeren en te targeten. Met technografische gegevens kunnen bedrijven een beter inzicht krijgen in hun doelmarkt, zodat ze hun marketing- en verkoopstrategieën kunnen informeren en verfijnen.
Technografische gegevens kunnen helpen bij productontwikkeling en -verbetering door inzicht te verschaffen in de voorkeuren van klanten en patronen in technologiegebruik.
Door te begrijpen welke technologieën het populairst zijn en waarnaar de meeste vraag is onder uw doelgroep, kunt u uw productaanbod en functies beter afstemmen op hun behoeften en voorkeuren.
Technografische gegevens kunnen ook helpen bij de ontwikkeling van nieuwe producten en diensten, zodat u zeker weet dat u levert wat uw klanten willen en nodig hebben.
Door het technologiegebruik van uw concurrenten in de gaten te houden, kunt u bovendien nieuwe trends en mogelijkheden identificeren om uw producten te differentiëren en de concurrentie voor te blijven.
Er zijn verschillende methoden en hulpmiddelen die bedrijven kunnen gebruiken om technologische gegevens te verzamelen. Hier volgen enkele veelgebruikte methoden en hulpmiddelen:
Scraping is a technique used to gather information from various digital sources, including websites, using specialized software.
Voordelen:
Nadelen:
Data Aggregators zijn organisaties die gegevens verzamelen en verkopen aan verschillende bedrijven.
Voordelen:
Nadelen:
Webuitbreidingen zijn extra hulpmiddelen die aan een webbrowser kunnen worden toegevoegd om de functionaliteit te verbeteren en informatie over websites te verschaffen.
Voordelen:
Nadelen:
Het uitvoeren van enquêtes, interviews en marktonderzoek bij klanten, partners en andere relevante partijen kan waardevolle inzichten opleveren in de technologische producten en platforms die door een bedrijf worden gebruikt. Deze aanpak biedt de mogelijkheid om informatie direct bij de bron te verzamelen en gerichte vragen te stellen om een dieper inzicht te krijgen in het technologielandschap.
Voordelen:
Nadelen:
Openbare gegevensbronnen, waaronder websites van bedrijven, persberichten en regelgevende documenten, kunnen informatie bieden over de technologische producten en platforms van een bedrijf.
Voordelen:
Nadelen:
Het verzamelen en analyseren van technologische gegevens is een cruciaal aspect van het gebruik van deze informatie om zakelijke beslissingen te onderbouwen. Hier volgen enkele best practices voor het effectief verzamelen en analyseren van technologische gegevens: