In de uitgestrektheid van het B2B marketinguniversum definieert elke klik een digitale voetafdruk. Stelt u zich eens voor dat u toegang hebt tot een kristallen bol, een bol die zowel het heden onthult als de meest toekomstige gebeurtenissen voorspelt. Hetzelfde gebeurt met B2B-marketeers, vergelijkbaar met de kosmische reizigers die door de hemelse zee van gegevens navigeren op zoek naar enkele ongrijpbare constellaties van klantinteresses. In dit scenario fungeren B2B-gegevens als een kompas dat niet alleen het noorden aanwijst, maar ook de geheimen ontrafelt van wat onbegrijpelijk is.
In het steeds veranderende landschap van B2B-marketing is het van vitaal belang om de fijne kneepjes van klantgedrag te begrijpen. Een van de belangrijkste hulpmiddelen bij de transformatie van marketingparadigma's zijn B2B intentiegegevens. Het is een krachtige bron voor het delen van inzichten en het naar voren brengen van de interesses en bedoelingen van potentiële klanten.
Laten we ons verdiepen in B2B intentiedata, het belang ervan, de verschillende soorten intentiedata, de belangrijkste aanbieders en de bruikbare inzichten. Terwijl we verder gaan met dit onderzoek, leggen we de complexiteit van intentiedata bloot en werpen we licht op hoe marketeers hun strategieën kunnen verfijnen en een voorsprong op de concurrentie kunnen krijgen.
B2B intentiedata kan worden opgevat als de bewaarde schat aan informatie die wordt verkregen uit online activiteiten en die wordt weerspiegeld in de interesse of voorwaarde van een bedrijf om gebruik te maken van specifieke producten of diensten. In tegenstelling tot het verzamelen van traditionele demografische gegevens, maakt intentiedata gebruik van realtime gegevensinzichten om inzicht te krijgen in de gedragspatronen van potentiële klanten. Deze informatie is belangrijk geworden bij het samenstellen van gerichte en gepersonaliseerde marketing- en verkoopcampagnes, in overeenstemming met het publiek.
Neem een technologieorganisatie die gespecialiseerd is in oplossingen voor cyberbeveiliging. Analyse van de zoekopdrachten in zoekmachines binnen hun doelgroep geeft een indicatie van een verhoogde interesse in cyberbeveiliging en geeft potentiële bedrijven aan die actief op zoek zijn naar oplossingen. Door gebruik te maken van dit inzicht kan de organisatie haar marketing- en verkoopinspanningen afstemmen op specifieke zorgen en vereisten die uit deze zoekopdrachten naar voren komen.
Stelt u zich een B2B-softwareleverancier voor die een reeks oplossingen aanbiedt. Pleeg een gedetailleerde observatie van de soorten intentiegegevens of gegevens die worden verzameld door de consumptie van inhoud die specifiek betrekking heeft op de inhoud voor cloudintegratie en verbeterde schaalbaarheid. Op deze manier brengt intentiedata een intentie naar voren waar bedrijven naar op zoek zijn en oplossingen die hen kunnen helpen bij het schalen van hun activiteiten en het uitbreiden van hun klantenbestand, waardoor hun commerciële intentie wordt gemonitariseerd. De softwareleverancier, die over kennis beschikt, kan gerichte inhoud creëren zoals casestudy's en webinars die hun producten weerspiegelen en tegemoetkomen aan hun schaalbaarheidsbehoeften.
Een marketingbureau dat gespecialiseerd is in B2B-diensten ervaart dat meerdere bedrijven consequent webinars bijwonen over de nieuwste trends in digitale marketing voor hun specifieke genres. Deze gegevens over evenementintenties weerspiegelen ook een cruciale interesse in het promoten van hun marketingbehoeften en -strategieën. Samengesteld uit kennis, kan het bureau deze bedrijven gemakkelijk bereiken met aangepaste aanbiedingen aan het verkoopteam die zichzelf tijdens de webinars positioneren als experts in specifieke niches.
Stelt u zich een softwareorganisatie voor die haar interacties via sociale media bijhoudt. Zij ervaren een toename in het aantal consumenten die problemen met verouderde softwareoplossingen bespreken en aanbevelingen zoeken voor moderne alternatieven. Deze gegevens over sociale-media-intentie wijzen op een mogelijke behoefte aan software-upgrades. De organisatie kan deelnemen aan deze gesprekken en waardevolle inzichten delen en hun producten positioneren als oplossingen voor de genoemde uitdagingen.
Hieronder vindt u enkele van de belangrijkste categorieën van B2B Intent Data:
Een analyse van het type inhoud waarmee een gebruiker zich bij voorkeur bezighoudt, biedt een inzicht in de informatieve en commerciële bedoelingen van de gebruiker. Dit zijn voornamelijk whitepapers, blogberichten of casestudy's die een diepere interesse in de respectieve onderwerpen weerspiegelen.
Het bijhouden van verschillende sociale mediaplatforms, interacties en discussies onthult de broodnodige sentimenten en voorkeuren binnen het bedrijfsleven en biedt tegelijkertijd een genuanceerde benadering van en inzicht in industriële trends.
B2B intent-gegevens helpen marketeers bij het identificeren van bedrijven die actief op zoek zijn naar producten of diensten in hun branche. Deze precisie helpt ervoor te zorgen dat alle marketinginspanningen op elkaar zijn afgestemd en gericht zijn op het publiek dat het meest waarschijnlijk zal converteren. Dit helpt bij het optimaliseren van middelen en het maximaliseren van het rendement op investering.
Een goed begrip van gebruikersgedrag en de intentie achter online activiteiten helpt marketeers en het eigen verkoop- en marketingteam van de organisatie om zeer gepersonaliseerde en relevante inhoud te definiëren en te creëren. Berichten samenstellen die overeenkomen met de intentie van het publiek helpt om de betrokkenheid te vergroten, sterkere banden op te bouwen en de merkloyaliteit te verbeteren.
Inzicht in de intentiegegevens van kopers vergemakkelijkt een efficiënte toewijzing van middelen. Een gerichte aanpak op verschillende doelaccounts die actief op zoek zijn naar oplossingen, helpt marketeers om zowel het budget als de tijdsbeperkingen te optimaliseren, wat ook zorgt voor een strategische aanpak van het middelenbeheer.
Om de context van online gedrag te begrijpen, fungeert Intent als de spil voor het implementeren van effectieve marketingstrategieën. Het omvat het doel of de doelen achter de online acties van de gebruikers en biedt zo een routekaart voor verkoopteams die hen helpt bij het samenstellen van hun inspanningen op basis van de voorkeuren van de gebruiker in het kooptraject. Het herkennen en categoriseren van deze intenties vormt de basis voor het vormen van bekwame marketingstrategieën.
Gebruikers laten deze intentie zien terwijl ze op zoek zijn naar de meest relevante antwoorden op hun specifieke vragen; ze laten een dorst naar adequate kennis en begrip zien.
Dit vindt plaats wanneer gebruikers gericht zijn op het vinden van een actuele bepaalde pagina, website of fysieke locatie, wat duidt op gerichte en doelgerichte zoekcriteria.
Gebruikers die in de commerciële fase worden ingezet, bevinden zich in de fase van verkenning en onderzoek naar merken of diensten voordat ze een beslissing nemen en vormen een belangrijke kans voor marketeers.
In deze fase zijn gebruikers meestal klaar om specifieke acties te ondernemen en geven ze aan dat ze een specifieke actie of conversie willen voltooien.
Een nauwkeurig begrip van deze intentiecategorieën helpt bij het leggen van de basis en het ontcijferen van gebruikersgedrag, zodat gepersonaliseerde marketingcampagnes en -inspanningen kunnen worden afgestemd op de behoeften van de gebruikers in de verschillende stadia en pijnpunten van hun kooptraject.
In data science verwijst intentie naar het onderliggende doel achter de online acties of interacties van gebruikers met gegevens. Het omvat het ontcijferen van de motieven die leiden tot gebruikersgedrag en het bieden van waardevolle inzichten in hun besluitvormingsproces. Het is belangrijk om de intentie van datawetenschappers te begrijpen, omdat het hen helpt bij het voorspellen en interpreteren van gebruikersacties, het samenstellen van aanbevelingen en het optimaliseren van algoritmen voor betere gebruikersbehoeften.
Er zijn verschillende soorten intentie in datawetenschap op basis van de context en de aard van de gegevensanalyse. Bijvoorbeeld:
Deze gegevens onthullen het doel van de gebruikers tijdens het zoeken naar gegevens. Hun zoekopdracht kan bestaan uit het zoeken naar kennis, d.w.z. informatie, of het zoeken naar een specifieke pagina of bron, d.w.z. navigatie, of het onderzoeken van producten of diensten, d.w.z. commercieel, of de intentie om een aankoop te doen of een actie uit te voeren, d.w.z. transactioneel.
Dit geeft aan hoe waarschijnlijk het is dat een gebruiker een aankoop doet op basis van zijn gedrag, zoals het bladeren door specifieke pagina's voor producten, het toevoegen van items aan een winkelwagentje of het gebruiken van de website voor prijsinformatie.
Dit houdt verband met de interesse van gebruikers in het gebruik van specifieke trefwoorden en de consumptie van specifieke soorten inhoud, zoals artikelen, video's of berichten in sociale media. Analyse van de intentie om inhoud te consumeren ondersteunt het samenstellen van aanbevelingen voor inhoud.
Dit omvat het analyseren en begrijpen van de intentie van de gebruiker voor de interactie met een platform, toepassing of service. Dit wordt gemeten aan de hand van statistieken zoals doorklikpercentages, tijd die op een pagina wordt doorgebracht of interacties met functies.
Datawetenschappers maken gebruik van verschillende technieken, waaronder algoritmen voor machinaal leren, natuurlijke taalverwerking en statistische analyse om intentiepatronen uit enorme datasets te onderscheiden. Door deze lagen van intentie binnen de gegevens bloot te leggen, verbeteren datawetenschappers gebruikerservaringen, verbeteren ze personalisatie en accountintelligentie, en dragen ze bij aan het algehele succes van datagestuurde toepassingen en systemen.
Intentiegegevens in leadgeneratie zijn de informatie die verzameld wordt uit online activiteiten die de interesse of intentie van de potentiële klant om een aankoop te doen verder uitwerken. Het is een belangrijke bron voor B2B-marketeers die hen helpt bij het identificeren van bedrijven of personen die actief specifieke producten of diensten onderzoeken of overwegen. Intentiegegevens helpen bij het verkrijgen van inzicht in het digitale gedrag van prospects, waardoor marketeers hun outreach-inspanningen kunnen cureren en betrokkenheid kunnen stimuleren bij leads die meer geneigd zijn om te converteren.
De beste manier om patronen te identificeren en intentiegegevens te verzamelen, is begrijpen waar deze te vinden zijn:
Uw CRM moet de bekende intentiegegevens van de eerste partij zijn.
Dit is de beste manier om anonieme intentiegegevens van de eerste partij op te halen.
Aanbieders zoals Bombara, Demandbase en Cognism zijn bekende platforms voor het leveren van geavanceerde intentiegegevens, samen met zowel gegevens van de eerste partij als gegevens van derden op basis van voorkeuren.
Het kiezen van de juiste aanbieder van intentiedata is net zo belangrijk als het opnemen van intentiedata. Dit wordt gedaan om specifiek nauwkeurige en bruikbare inzichten te verkrijgen. Meerdere aanbieders leveren first-party data en third-party data en zijn gespecialiseerd in het verzamelen en analyseren van intentiedata met unieke intentiedatatatatools, -functies en -mogelijkheden. Laat ons enkele van de belangrijkste spelers aan het licht brengen waar u intentiedata kunt kopen: Cognism, Demandbase en Bombara voeren de lijst aan.
Bombara staat bekend om zijn geavanceerde algoritmen en helpt bij het verzamelen van voorspellende intentiegegevens die helpen bij het identificeren van bedrijven die in de toekomst waarschijnlijk zullen converteren.
Het is belangrijk om een gegevensleverancier te kiezen die aansluit bij onze specifieke bedrijfsbehoeften en -doelen om het volledige potentieel van B2B intent gegevens te ontsluiten.
Cognism is gespecialiseerd in het gebruik van intentiedata en helpt inzichten te verschaffen in het soort content dat klanten gebruiken en biedt haar klanten uitgebreide B2B intentiedata-oplossingen.
Demandbase staat bekend om zijn uitgebreide database en monitoringmogelijkheden die in real-time geldig zijn, en onderscheidt zich als een bedachte leverancier van B2B intent data-oplossingen.
Het is belangrijk om te begrijpen hoe intentiedata gebruikt kunnen worden of hoe het gebruik van B2B intentiedata effectief geïmplementeerd kan worden. Dit helpt bij de verdere omzetting van inzichten in bruikbare strategieën, die verder uitrollen als belangrijke strategieën die marketeers versterken om het volledige potentieel van intentiedata te benutten en bruikbare inzichten af te leiden voor succesvolle campagnes.