Wilt u uw database met contactpersonen uitbreiden? De oplossingen om bedrijfsgegevens en gegevens van particulieren te vinden, zijn legio. Deze verschillende zoekmachines en webgidsen bevatten duizenden gegevens. Om er niet in te verdrinken, bepaalt u het best welke zoekcriteria nuttig zijn voor u. Een overzicht van veel voorkomende criteria.
De basiscriteria om te zoeken naar personen
Deze criteria komen overeen met gegevens in een gids van het type 'Witte gids'. Om uw prospectiebestand te kunnen uitbreiden, hebt u de contactinformatie van de personen nodig.
In eenvoudige databases van particulieren kunt u zoeken naar:
- de naam en voornaam
- het adres
- het telefoonnummer
Meer uitvoerige databases bevatten ook andere informatie, zoals het e-mailadres of het beroep.
Essentiële criteria om te zoeken naar ondernemingen
In professionele databases kan doorgaans naar ondernemingen worden gezocht via eenvoudige criteria zoals:
- de bedrijfsnaam
- het telefoonnummer
- het adres
- het ondernemingsnummer
Hoe geavanceerder de gids, hoe gemakkelijker een precieze selectie met meer uitgebreide zoekcriteria, zoals:
- de sector
- de NACE-code
- de SIC-code
- het aantal werknemers
- de omzet
- de rechtsvorm
- de oprichtingsdatum
- de website van de onderneming
- de URL van de sociale media van de onderneming
- etc.
Gegevens via geolokalisatie: een troef voor uw prospectie en marketing
De geolokalisatie van gegevens is een zoekcriterium dat al te vaak over het hoofd wordt gezien. En toch kunt u er veel mee doen. De ideale b2b- of b2c-database bevat geografische gegevens (breedtegraad en lengtegraad) van zijn adressen. Zo kunt u zoeken op basis van gps-gegevens, en ondernemingen of particulieren in een heel precieze zone rond dit punt filteren.
U kunt zo bijvoorbeeld prospects binnen een straal van 20 km rond uw onderneming selecteren. Met deze lijst focust u uw energie op potentiële klanten in de buurt.
B2b en b2c: welke gegevens voor welke doelgroep?
Als u producten of diensten voor particulieren aanbiedt, filtert u uw database volgens andere criteria dan wanneer u zich tot ondernemingen richt.
In b2c focust u zich op informatie van particulieren, zoals de naam, voornaam, het adres en het telefoonnummer. U kunt uw zoektocht verfijnen met sociaal-demografische criteria zoals leeftijd, geslacht of koopgedrag.
In b2b is uw zoektocht toegespitst op de contactgegevens van bedrijfsleiders, maar ook op de bedrijfsinformatie (omzet, jaar van oprichting, firmanaam, grootte van de onderneming, …).
Hoe dan ook is het belangrijk dat u de geschikte zoekcriteria voor uw marketingstrategie bepaalt, of u nu mikt op ondernemingen of particulieren. Een wereldwijde database zoals die van Infobel bevat informatie van 250 miljoen ondernemingen en 49 miljoen particulieren in tientallen landen. Gebruik zoekcriteria om enkel gegevens over te houden die nuttig zijn voor uw commerciële groei. Anders dreigt u te verdrinken in informatie en verliest u veel tijd bij het prospecteren.
Reacties