Accountgebaseerde marketing (ABM)
De juiste accounts benaderen is de sleutel tot succesvolle ABM.
-
Als u zich op de verkeerde accounts richt of belangrijke accounts in uw doelgebied mist vanwege een slechte gegevenskwaliteit, kan dit leiden tot verspilde middelen en gemiste kansen. Door ervoor te zorgen dat uw verkoop- en marketinginspanningen zich richten op hoogwaardige, gekwalificeerde accounts, verbetert u uw resultaten en verhoogt u de ROI aanzienlijk.
-
Het ontbreken van kritieke targetingattributen en inzichten in bedrijfsrelaties kan leiden tot te brede prospectgroepen of herhaalde targeting van dezelfde bedrijven, wat zowel tijdrovend als duur is. Zonder nauwkeurige bedrijfsgegevens en nauwkeurige segmentatie kunnen uw ABM-initiatieven waardevolle prospects over het hoofd zien of zich richten op bedrijven die niet overeenkomen met uw ICP, wat resulteert in lage conversieratio's.
