Accountgebaseerde marketing (ABM) is een leadgeneratiestrategie die zich richt op het identificeren van ideale klantprofielen (ICP's), ook wel accounts genoemd, en zich op hen te richten. Deze "accounts" zijn gewoon bedrijven en hun belangrijkste besluitvormers. Met een dergelijke marketingstrategie kunnen accounts worden getarget op basis van verschillende kenmerken, zoals bedrijfsgrootte, branche, omzet, locatie, grootte, bedrijfsrelatie en nog veel meer.
ABM maakt gebruik van gepersonaliseerde campagnes gericht op het aanspreken van elke beoogde account, waarbij de marketingboodschap wordt afgestemd op de specifieke kenmerken en zakelijke behoeften van die accounts.
Accountgebaseerde marketing is snel aan het uitgroeien tot de toonaangevende strategie voor bedrijven die hun bereik willen vergroten, zowel wereldwijd als lokaal, nieuwe samenwerkingsverbanden willen aangaan en nieuwe klanten willen aantrekken. Door zich te concentreren op specifieke accounts met een hoge waarde, kunnen bedrijven hun marketinginspanningen aanpassen aan de unieke behoeften van elk doel, wat resulteert in betere resultaten en sterkere relaties.
ABM-strategieën hebben ook een meer holistische kijk op marketing dan alleen het genereren van leads. Marketing naar bestaande klantaccounts om upselling en cross-selling aan te moedigen is een van de sleutels tot het verkrijgen van de meeste waarde uit je grootste accounts. Daarom melden 90 tot zelfs 99% van de bedrijven die ABM-programma's hebben geïmplementeerd dat dit meer ROI oplevert dan elke andere marketingtactiek.
ABM is een veelzijdige marketingaanpak die geschikt is voor alle bedrijven, ongeacht hun grootte of branche. Of je nu een kleine startup bent of een grote onderneming, ABM kan je helpen om je te richten op de juiste accounts die het belangrijkst zijn voor je bedrijf. Bedrijfstakken variërend van technologie en gezondheidszorg tot financiën en detailhandel kunnen profiteren van deze gepersonaliseerde strategie.
Door zich te richten op accounts met een hoge waarde kunnen bedrijven hun middelen effectiever toewijzen, zodat elke marketinginspanning telt. Daarnaast zorgt ABM voor een betere afstemming tussen verkoop- en marketingteams, waardoor de samenwerking succesvoller wordt. Uiteindelijk is ABM ontworpen om elk bedrijf te helpen zijn groeidoelstellingen te bereiken door zich te richten op de meest veelbelovende accounts.
ABM-marketing werkt via een reeks strategische stappen die bedrijven moeten doorlopen om volledig te kunnen profiteren van ABM-marketing. Het primaire doel is om accounts met een hoge waarde te benaderen en te betrekken. Hier volgt een vereenvoudigd overzicht:
Identificeer ideale klantprofielen (ICP's):
Begin met het bepalen wie je perfecte klanten zijn. Dit kan gebaseerd zijn op je bestaande klanten die de meeste waarde bieden of door onderzoek naar je concurrenten om gaten in de markt te vinden. Neem een lijst van je bestaande klanten en partners door en probeer op basis van hun activiteiten een profiel op te stellen met hun gemeenschappelijke elementen. Als je die mogelijkheid niet hebt, doe dan onderzoek naar je concurrenten: begin met het bekijken van hun use cases en de bedrijven waarmee ze samenwerken en probeer op dezelfde manier een ICP-profiel te maken. Richt je op het verzamelen van informatie zoals branche, bedrijfsgrootte, omzet, locatie en andere factoren die je relevant acht.
Maak een lijst met beoogde accounts:
Als je eenmaal een profiel hebt gemaakt van je ICP's, is de volgende stap om ze te organiseren in groepen. Maak gerichte lijsten van specifieke ICP's, ook wel accounts genoemd, omdat dit de bedrijven zijn waarop je je marketinginspanningen zult richten.
Verzamel relevante gegevens:
Verzamel gedetailleerde informatie over elke beoogde account bij een B2B-gegevensleverancier. Dit omvat bedrijfsgegevens (zoals bedrijfsgrootte en bedrijfstak), technologiedata (technologieën die ze gebruiken), intentiegegevens (signalen die aangeven dat ze geïnteresseerd zijn in kopen) en meer.
Hier bij InfobelPRO kunnen we u een gratis schatting geven van hoeveel bedrijven in onze database overeenkomen met uw ICP-profielen en criteria. Wij helpen u bij het segmenteren en creëren van accountgroepen op basis van uw ICP's, inclusief alle details die u nodig hebt - met behulp van 460 gegevensattributen die wij voor elk bedrijf leveren. Klik hier voor meer informatie.
Soorten ABM-marketing kunnen worden gecategoriseerd op basis van de soorten gegevens die bedrijven gebruiken om zich effectiever te richten op hun accounts met het ideale klantprofiel (ICP). Hier zijn zeven belangrijke gegevenstypen die worden gebruikt in ABM-marketing:
Het implementeren van account-based marketing (ABM) kan veel waardevolle verbeteringen opleveren voor uw bedrijf en marketinginspanningen. Een van de belangrijkste voordelen is een hoger rendement op investering (ROI), wat een directe invloed heeft op het bedrijfsinkomen. Hieronder vindt u een lijst met de belangrijkste voordelen:
Veelgestelde vragen
Account-based marketing (ABM) is een gerichte leadgeneratiestrategie waarbij bedrijven hun ideale klantprofielen (ICP's) identificeren en hun marketinginspanningen op die specifieke bedrijven concentreren. Deze ICP's zijn meestal bedrijven en de belangrijkste mensen die aankoopbeslissingen nemen. Met ABM kunt u accounts targeten op basis van verschillende kenmerken, zoals bedrijfstype, aantal werknemers, omzet, geografische locatie, bedrijfsstructuur en andere nuttige gegevenspunten.
ABM kan zowel inkomende als uitgaande strategieënomvatten . Hoewel het zich voornamelijk richt op outbound inspanningen door zich te richten op specifieke accounts, maakt het ook gebruik van inbound tactieken zoals gepersonaliseerde content en SEO om die accounts aan te trekken en te binden.
Ja, ABM is een geavanceerde vorm van leadgeneratie. In plaats van een breed net uit te werpen om leads te verzamelen, richt ABM zich op specifieke hoogwaardige accounts en verzorgt leads binnen die accounts om conversies te stimuleren.
ABM bevordert de samenwerking tussen verkoop- en marketingteams door hun doelen en strategieën op elkaar af te stemmen. Beide teams werken samen om doelaccounts te identificeren, gepersonaliseerde campagnes te maken en gegevens te delen, zodat er een uniforme aanpak is om hoogwaardige accounts te benaderen en te converteren.
Hoewel ABM veelzijdig is en in verschillende sectoren kan worden toegepast, is het vooral gunstig voor B2B-bedrijven, met name in de technologie-, financiële, gezondheidszorg- en productiesectoren waar lange verkoopcycli en hoogwaardige deals gebruikelijk zijn .
Het succes van een ABM-campagne kan worden gemeten aan de hand van verschillende belangrijke statistieken:
Door deze statistieken bij te houden, kunnen bedrijven de effectiviteit van hun ABM-strategieën evalueren en waar nodig aanpassingen maken.
Account-Based Marketing (ABM) is een krachtige strategie die bedrijven in staat stelt om hun marketing- en verkoopinspanningen te concentreren op accounts met een hoge waarde, wat zorgt voor een gepersonaliseerde en effectieve betrokkenheid. ABM helpt bedrijven om organisaties te identificeren die overeenkomen met hun ideale klantenprofielen (ICP's) die ze misschien niet zouden ontdekken via conventionele onderzoeksmethoden. Deze strategie is geschikt voor bedrijven van elke grootte en in verschillende sectoren.
ABM versterkt klantrelaties, verhoogt het rendement op investering (ROI) en stroomlijnt het verkoopproces. Door het identificeren van ideale klantprofielen, het verzamelen van relevante gegevens en het implementeren van gerichte campagnes kunnen bedrijven hun marketingeffectiviteit verbeteren en duurzame groei realiseren.
Of je nu net begint met ABM of je bestaande aanpak wilt verfijnen, de sleutels tot succes zijn personalisatie, afstemming tussen verkoop en marketing en voortdurende meting en optimalisatie. Omarm ABM in 2025 om de concurrentie voor te blijven en uw bedrijfsdoelen efficiënt te behalen.